促進加盟店銷售要注意這些關(guān)鍵點
隨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，加盟店的競爭也變得愈加激烈。面對著不同區(qū)域市場的挑戰(zhàn)，進行終端拉動，提高客流量，快速提升市場份額是保證加盟店順利經(jīng)營的關(guān)鍵。
甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，決定門店銷售有七項關(guān)鍵指標(biāo)，即客流量、入店率、接觸率、體驗率、客單價、成交率、回頭率。根據(jù)這幾個指標(biāo)，加盟店如何快速整合提升門店銷量，找到打開銷售的“金鑰匙”呢？甲冉生連鎖加盟建議加盟店做好以下幾點：
一、加強品牌推廣力度
終端門店品牌落地是產(chǎn)品競爭的必然趨勢。目前許多手足護理企業(yè)品牌意識薄弱，即便有品牌意識也只是局限于經(jīng)營者的意識形態(tài)中，難以讓顧客實實在在感覺到。在消費者心中有知名度、美譽度和忠誠度，是賣產(chǎn)品到賣品牌需要跨越的橋梁，而這條橋的長度是長是短，需要看品牌的推廣力度及是否落地生根。
甲冉生連鎖加盟在多渠道高頻次的品牌推廣中總結(jié)經(jīng)驗認(rèn)為，要讓加盟店的業(yè)績快速提升，加盟品牌應(yīng)該將品牌的核心價值融入在消費者的視覺生活中，并且通過一些有價值有意義的營銷活動，讓手足護理變成一種生活方式，讓消費者覺得沒有它就像缺了點什么，對此，加盟店的經(jīng)營者也應(yīng)該在區(qū)域市場商圈中積極開發(fā)能動性。
二、營造良好店面氛圍和氣場
店面的氛圍是一種無形的氣場，它包括加盟店的人、產(chǎn)品和各種視覺、聽覺元素融合而成的場氛圍，是讓顧客在經(jīng)過門店時有進店的沖動，想進入其中好好體驗和享受。要營造這樣的氣場，首先是店面的裝修風(fēng)格定位、材質(zhì)運用和燈光以及聽覺元素的刺激，其次是產(chǎn)品的藝術(shù)陳列、產(chǎn)品擺放組合及呈現(xiàn)出來的風(fēng)格，再次就是店員的精神面貌和整體素質(zhì)，都會無形中影響加盟店的氣場和氛圍。
三、加強服務(wù)意識
品牌氣場強的加盟店所呈現(xiàn)出來的文明素養(yǎng)和服務(wù)意識一定是精細化的。不論是親和力、禮儀力、洞察力、溝通力、談判力、促成力都較顯品牌意識薄弱的門店強。品牌文化的耳濡目染和文化沁入也會影響到一個店員的風(fēng)格和觀念。這是加盟店營業(yè)人員融入品牌、提升服務(wù)意識的關(guān)鍵，所以加盟店也會因選擇的品牌自身的文化植入而更具有生命力。比如甲冉生連鎖加盟的品牌風(fēng)格，正是以國際化的視野不斷提升店員自身的時尚品位和文化素養(yǎng)。
四、 多渠道進行銷售推廣
甲冉生連鎖加盟提醒要想在區(qū)域市場創(chuàng)造銷售奇跡，還需要加盟店的經(jīng)營管理者引導(dǎo)團隊進行多渠道的開發(fā)，而不能只是坐等顧客上門，處于被動的地位時，自然難以超越競爭對手。因此，加盟店可以進行聯(lián)合團購、網(wǎng)絡(luò)營銷、商商聯(lián)盟等，多人脈多渠道開拓，自然能夠形成強有力的網(wǎng)絡(luò)威力營銷。
